从贾跃亭手里拿回电视销售权 乐视致新趋向更加独立

将上市公司和非上市公司隔离是乐视近期改革的目标,梁军是此轮改革的操盘手。
5月18日,乐视致新总裁梁军在北京宣布,即日起,超级电视在全渠道的销售职能回归乐视致新。 调整后,梁军将直管超级电视的销售,同时乐视致新将在人员、组织等方面实现资源整合。 第一,超级电视的销售职能统一并入乐视致新,超级电视相关的销售团队将由梁军直接管理; 第二,LePar体系的组织结构将进一步优化和调整,LePar将设立东部、中部、南部、北部四大线下销售区域总部,分区管理此前的13个大区。 全渠道销售职能的回归一方面意味着乐视致新本身将增强对销售渠道的整体把控和协调,而另外一方面则意味着主管乐视硬件销售的张志伟,乐视生态O2O销售平台总裁的权力被削弱。 乐视电视的销售渠道主要由线上渠道和线下店渠道构成。按照乐视官方的统计,乐视电视去年便已经完成了近1000万台的销量。除了互联网公司进入电视行业本身仰仗的“性价比”优势之外,规模迅速扩张的线下店LePar功不可没。 乐视致新总裁梁军曾对界面新闻记者表示,LePar店的电视销量占比从2015年的不到20%,上涨到2016年的45%左右。LePar线下店的数量也由2015年5月份的500家,在两年内迅速增长到10000家。 然而,线下渠道的快速扩张埋下了一些隐患。根据界面新闻此前的调查,线下渠道时常处于缺货的不健康状态,且在信息不对等的三四线城市存在着加价过高的情况 梁军也曾多次深入LePar一线,了解市场一线动态并着力解决了上下游产销信息不对称等问题。 另外,此次乐视电视销售体系另有一层深意,相当于在乐视致新与乐视控股直接设立了一道隔离。 去年贾跃亭曾主导把手机电视等不同业务的销售打通,成立乐视生态销售与服务平台,目的是“为了让销售更好协同,乐视搭建了统一的销售平台”。 然而今年3月10日,乐视网公告称,放弃其尚未认缴的150万元人民币注册资本对应的乐视电子商务15%的股权权利,转由乐荣控股出资认购。转让后,乐视网持有乐视电子商务15%股权,已失去对乐视电子商务的控制权,2016年12月底起乐视电子商务将不再纳入公司合并报表范围。 根据工商信息,乐视电子商务仅有两个股东,乐视网和乐荣控股。在前者失去对乐视电子商务的控制权后,控制权自然由后者乐荣控股获得。而乐荣控股唯一的股东是北京百乐文化传媒有限公司,该公司是由贾跃亭持股99%的控股公司。也就是说,乐视电子商务实际上由贾跃亭控制。 非上市业务不用像上市公司一样披露信息,因此乐视电子商务的资金情况和销售数据便处在“暗箱”之中,不利于让账目的透明公开。 乐视电视目前是乐视重要的现金流业务之一,直管超级电视的销售业务对于梁军则意味着他在乐视的权力进一步增强。不久前孙宏斌透露,梁军将要出任乐视网总裁。将上市公司和非上市公司隔离是乐视近期改革的目标,梁军是此轮改革的操盘手。目前乐视急需一名COO来统筹上市公司的业务,而乐视COO长期以来缺位,梁军很可能是最好的人选,销售权力的回归似乎也为他获得这个职位增加了砝码。 近期,乐视致新动作频繁,除了收回乐视的销售渠道,在产品、营销、运营上也有更多尝试。 5月16日,乐视致新推出了4款新产品,与此同时,针对其中一款超4X55M,乐视致新提出了“共享”的概念。 “共享”的本质在于,通过引导用户在电视上花更多的时间、买更多的产品和服务,实现乐视电视和合作商家的共赢。用户观看电视的时间越长,则意味着乐视致新能够卖出更多的广告,用户通过电视消费的商品越多,则可以增强平台对于入驻商家的吸引。 仅仅在一个半月以前,乐视刚刚修改了会员费用的硬件补贴规则。为了增加会员费的收入,乐视致新宣布从4月1日起,购买超级影视会员(490元/年)和超级体育会员(590元/年)的第一年仍然享受300元和400元的硬件费用减免,即第一年的会员费实际上是190元/年,但从第二年开始将不再享受每年300元和400元的减免。 频繁的新动作背后反映出乐视致新想快速提高收入的迫切心情,而健康稳定的销售体系则是让这些改变落地的重要保障。 更多专业报道,请点击下载“界面新闻”APP
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